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Non ci sono dubbi che al giorno d’oggi uno dei motivi che hanno spinto internet in ogni aspetto delle nostre vite è stato il profitto. Se il web non fosse stato un modo nuovo ed efficicente di fare soldi, probabilmente avrebbe fatto la fine di Edsdel e Betamas, Se siete scrittori e non lo fate sul web, dovreste farlo. E dopo aver cominciato, ricordate che ogni parola battuto, ha un solo scopo supremo: vendere.

Sì, tutti noi hanno venduto e comprato qualcosa durante le proprie vite. A dire il vero, una miriade di cose. Quanto spesso ci fermiamo a pensansare che cosa significa vendere? Nella sua forma base, vendere è semplicemente persuasione. Tutto quello che si è imparato nello scrivere articoli redazionali può essere usato anche per vendere.

Si vuole convincee il lettore a comprare quello che si deve offrire.

Scrievere contenuti per il web non è diverso. Sia che si scriva per un sito di ecommerce in cui lo scopo è ovviamente la vendita, sia che si scriva per un sito personale/ufficiale dove non si chiede di usare la carta di credito, l’obiettivo è lo stesso. Le pubbliche relazioni e il marketing devono convincere il lettore su una persona o su un punto di vista, se non su un prodotto oppure un servizio. Ogni parola che si scrive deve tendere a questi obiettivi: vendere, vendere, vendere.
Alla fine dell’articolo il lettore deve sentire di volere o di aver bisogno di quella cosa, persona, idea, posto o cosa. In qualche modo le parole devono oliare i meccanismi del commercio e della politica.

La prima regola del vendere è insistere sui benefici di quello che si sta vendendo. Se ci sono tanti ed ottimi benefici, il lettore non potrà farne a mero. Un giaccone non tiene soltanto caldi, ma rende anche le persone alla moda. Un auto non serve soltanto a trasportare le persone, ma è lo status symbol per eccellenza. Una crociera non è soltanto una bella vacanza, è una incredibile avventura.

La seconda regola è che un buon linguaggio crea un interessante e, speriamo, appassionante storia che collega il lettore con quello che viene venduto. Se chi legge la storia sul vostro sito arriva al punto di identificarsi nel prodotto, servizio, persona o qualunque altra cosa, la maggior parte del lavoro è fatta. Il famoso slogan degli anni 50 “50s “See the USA in a Chevrolet” è eloquente. La nostra acqua di colonia vi farà vivere storie d’amore e sesso. Questa persona famosa vi farà identificare nella mascolinità dell’atleta. Questi libri renderanno il vostro bambino il prossimo Albert Einstein. Mettete la storia giusta nella mente del lettore, e la fantasia farà il resto.

Alla fine, la vecchia massima , che è “chiudere l’affare”, è ancora vera. Quando succede, il processo di convincimento si è chiuso. Fornite le giuste argomentazioni, scrivete le migliori frasi per fare in modo che il lettore usi la carta di credito, guardi il film, ami la celebrità o vada ad un evento. Dite qualunque cosa di cui avete bisogno, finché sia legale ed etico, per fare in modo che il lettore faccia quelllo che volete. Non ci sono vere regole. Le proprie abilità di scrittore e la propria creatività sono gli unici strumenti che dovete usare per fare il lavoro.

Qualunque cosa facciate, ecommerce, promuovere una persona, un’idea, la regola più importante è vendere, vendere, vendere. Se le parole sono di successo, i clienti affolleranno la vostra casella email ed il telefono. I soldi possono parlare, e spesso lo fanno, ma siamo noi a fornigli le parole.
Fonte: Examiner.com